杨建允：做好全域兴趣电商要注意的几个关键问题

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    据近日消息，抖音和饿了么达成战略合作，开始进军本地生活。抖音在电商、本地生活方面动作频频，2022年5月31日，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁宣布了抖音电商的新计划，将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。
    为此，杨建允提醒，新时期互联网营销路径上的所有参与者都应该充分认识平台、了解平台，才能把握住直播短视频营销趋势，才能真正地用好平台，才能实现与平台的互利共赢。
    抖音电商发力点：
    1. 2022年是抖快兴趣电商第二年，抖音电商将兴趣电商概念升级至全域电商。
    2. 过去一年（2021.5-2022.4）抖音电商超1200个商家年销售过亿，其中134个新锐品牌，GMV同比增长3.2倍。
    3. 推出短直搜城（短视频、直播、搜索、抖音商城）四个场域完整覆盖货找人 人找货双向消费路径。
    抖音电商方向：以内容驱动生意增长
    1. 内容是打通交易的重要渠道，连接用户和商品中枢。
    2. 以内容洞察指导新品开发，以供需洞察发掘新品机会。
    3. 电商罗盘正同步开发商品趋势及内容趋势模块，有利于为商家提供准确的数字化选品能力。
    4. 抖音电商内容场FACT模型（Field商家自播-Alliance达人矩阵-Campaign营销活动-TopKOL头部大V）升级为中心场（抖音商场 搜索）和营销场和之前的内容场一起协同，为商家拓展阵地。其中内容场是抖音电商基本盘，中心场延伸转化场域，提升转化效率，营销场是付费流量和自然流量协同经营，拓展流量开口。
    抖音本地生活：
    1. 2022年本地生活GMV目标是400-500亿。目前抖音本地生活主打高性价比路线，以团购为主，2022年3月推出“抖音来客”业务，6月开始对抖音生活服务收取服务费。
    2. 美团解决的是用户确定性需求，抖音解决的是用户不确定性需求，商家包括餐饮、酒店、娱乐、美业等。
    3. 抖音短视频成为本地生活商家营销变现引流的新阵地，抖音本地生活是基于抖音生态天生契合变现场景。
    杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。
    为了帮助大家更好地理解文章的内容，大家可以通过阅读《杨建允谈社交化商业》专栏中的一些文章，来逐步消化几个关键点的内容。
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